珠寶業(yè)轉(zhuǎn)打微商牌

金價(jià)下跌引起珠寶商擔(dān)憂。

　　黃金(1085.20, -5.50, -0.50%)價(jià)格跌跌不休，珠寶業(yè)利潤(rùn)下滑，行業(yè)尋求突圍破局

　　剛剛過去的這個(gè)7月，國(guó)際金價(jià)出現(xiàn)暴跌，一度跌至1073.33美元/盎司，觸及了5年低位。伴隨著黃金價(jià)格的跌跌不休，深圳珠寶企業(yè)開始迎來陣痛：利潤(rùn)大幅下滑，門店銷售額銳減，日子普遍不好過。在此背景下，由珠寶業(yè)內(nèi)人士發(fā)起的珠寶加微商行業(yè)大會(huì)將于本月9日在深圳召開，大會(huì)將重點(diǎn)討論如今流行的微商商機(jī)。

在珠寶業(yè)的寒風(fēng)之下，微商，能為行業(yè)吹來一股暖風(fēng)嗎？

現(xiàn)在珠寶業(yè)有兩個(gè)困局

困局一：

　　資金鏈緊張珠寶被賤賣

　　在三聯(lián)水晶玉石文化協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)江增祥看來，今年是其從業(yè)二十幾年來，市場(chǎng)形勢(shì)最為嚴(yán)峻的一年。“很多珠寶企業(yè)倒閉，上門生意很少，整個(gè)市場(chǎng)好像一下子沒錢了！”江增祥這樣形容眼下的市場(chǎng)行情。

　　江增祥介紹，“前兩年公司手頭資金出現(xiàn)短缺，隨便找個(gè)老板借100萬至200萬元非常容易，而自從去年底股票市場(chǎng)‘牛市’啟動(dòng)后，民間拆借一下子變得很難了，再加上銀行方面信貸資金的收緊，整個(gè)市場(chǎng)好像突然一下子沒錢了！”沒錢的結(jié)果是導(dǎo)致一些企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)問題，而許多珠寶企業(yè)此前投入大量的資金，收益卻是需要慢慢呈現(xiàn)的，當(dāng)資金鏈出現(xiàn)問題，珠寶老板們最后只能靠賤賣珠寶謀出路。

　　記者采訪了解到，今年以來，隨著資金不斷投向股市和樓市，以及互聯(lián)網(wǎng)金融P2P的大熱，民間資金一下子多了很多出口，珠寶業(yè)原本走的熟人路線、臨時(shí)拆借變得非常艱難。

　　困局二：

　　金價(jià)暴跌 大媽遁形 利潤(rùn)大降

　　在深圳珠寶圈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理肖志升看來，今年深圳珠寶行業(yè)普遍生意不好做，主要有三個(gè)方面原因：首先是黃金價(jià)格不斷暴跌，使得利潤(rùn)大幅下降；其次是前幾年珠寶商飛躍式開店衍生的負(fù)面效應(yīng)；此外，隨著80后、90后成為市場(chǎng)消費(fèi)主力，消費(fèi)觀和當(dāng)初搶金大媽們的消費(fèi)觀有著本質(zhì)的區(qū)別，“年輕的消費(fèi)者更喜歡價(jià)格相對(duì)便宜的流行首飾”。

　　肖志升介紹，黃金一直是珠寶市場(chǎng)銷售的主力，在行情好的時(shí)候，珠寶商們一般靠銷售黃金來維持門店運(yùn)營(yíng)成本，而靠較高利潤(rùn)的鉆石、翡翠等銷售來增加收益。然而，黃金價(jià)格不斷暴跌，成為珠寶企業(yè)難以承受之痛。

　　記者采訪了解到，就水貝市場(chǎng)而言，黃金首飾仍沿襲著傳統(tǒng)的按克銷售模式，工費(fèi)較低廉，利潤(rùn)微薄。此前，國(guó)際金價(jià)處于上升通道時(shí)，有部分珠寶商囤了不少原料金，從去年開始，黃金不斷下跌，扣除掉各種加工、營(yíng)銷成本，黃金飾品銷售于許多珠寶商而言，已經(jīng)幾無利潤(rùn)而言。此外，黃金銷售的主力客戶——“大媽”們也不來消費(fèi)了。

　　肖志升表示，過去幾年，深圳珠寶市場(chǎng)一度瘋狂擴(kuò)張，如今衍生問題很多；此外整個(gè)行業(yè)習(xí)慣了在門店里站著賣，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，客源在不斷減少。

微商能否成功探路？

　　“知名珠寶品牌官方誠(chéng)招微商代理，輕松月入萬元”、“0元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一件批發(fā)！”“鉆石微商代理一件代發(fā)”……昨日，記者百度[微博]搜索“珠寶微商加盟”，一下子彈出來172萬條搜索結(jié)果。

　　據(jù)廣東金銀首飾商會(huì)今年4月初步統(tǒng)計(jì)，目前廣東建立“微商”平臺(tái)的珠寶商數(shù)量接近1000家，80%集中在深圳地區(qū)，而其中，有35%的商家采用的是“純微商”的經(jīng)營(yíng)模式，并不擁有實(shí)體店。在過去幾個(gè)月以來，越來越多的深圳珠寶經(jīng)營(yíng)者將目光放到了“微商”這條發(fā)展道路上來。

　　在整個(gè)珠寶行業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡的今天，“微商”究竟能不能成為行業(yè)的一根救命稻草呢？

　　觀點(diǎn)：

　　微商技術(shù)門檻更低更容易被接受

　　肖志升曾經(jīng)是最早在互聯(lián)網(wǎng)上賣鉆石的深圳珠寶商人，2009年起步，創(chuàng)建“網(wǎng)絡(luò)+體驗(yàn)店” 的品牌發(fā)展模式，巔峰期掙來了一桶桶金。不過，隨著整個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化越來越成熟，市場(chǎng)價(jià)格越來越透明，肖志升坦言在互聯(lián)網(wǎng)賣鉆石利潤(rùn)攤得越來越薄，傳統(tǒng)珠寶電商日子目前并不好過。

　　肖志升認(rèn)為，對(duì)于一些傳統(tǒng)老板來說，在互聯(lián)網(wǎng)上開店可能還有點(diǎn)復(fù)雜；而“微商”的門檻更低，僅僅靠一部手機(jī)，轉(zhuǎn)發(fā)圖片和產(chǎn)品就可能帶來銷量，也更容易被行業(yè)所接受。

　　業(yè)界指路：

　　暴力刷屏不可取

　　業(yè)內(nèi)人士指出，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的珠寶微商很多發(fā)展是不健康的，“很多微商習(xí)慣了暴力刷屏，很快會(huì)被人反感和抵觸，非常不可?。?rdquo;在肖志升看來，成為一名合格的珠寶微商，首先得提供豐富的產(chǎn)品，其次是培養(yǎng)朋友圈，增加影響力，然后才可能產(chǎn)生銷量。

　　中高端珠寶

　　微信營(yíng)銷要慎重

　　江增祥認(rèn)為，珠寶的定義很廣，那種標(biāo)準(zhǔn)化的、中低端的珠寶（如普通的項(xiàng)鏈、耳環(huán)）走微商途徑還是靠譜的，但是，中高端珠寶，尤其是寶石、翡翠類產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，還是有難度的。“尤其是翡翠，如果是收藏級(jí)別的，要看價(jià)值的對(duì)比度，它很可能有圖片上看不到的瑕疵，圖片也無法直觀看到其的造型、工藝，沒辦法評(píng)定它的價(jià)錢。”江增祥認(rèn)為，中高端珠寶更重要的是看實(shí)物，體驗(yàn)過后消費(fèi)者才放心去買。作為理性的消費(fèi)者來說，通過“微商”購買的這種行為還是比較少。

采訪中，江增祥的觀點(diǎn)得到了很多珠寶玉石商人的認(rèn)可，在珠寶商江俊湘看來，玉石產(chǎn)品憑借幾張圖片在微商賣，是非常不靠譜的。“目前很多珠寶微商賣低端貨多，賣的產(chǎn)品看上去很便宜，其實(shí)實(shí)物和圖片對(duì)比差異很大，反而把行業(yè)做亂了。”

　　選好代理人是關(guān)鍵

　　曾戰(zhàn)梅是水貝一家珠寶企業(yè)的負(fù)責(zé)人，由于做的是快時(shí)尚的流行品，其工廠的產(chǎn)品在微商渠道非常走旺，“微商銷售占到了四成”。曾戰(zhàn)梅的經(jīng)驗(yàn)是，微商渠道不能被濫用，對(duì)于企業(yè)而言，挑選好的微商代理人是關(guān)鍵。“我們的微商代理質(zhì)量要求很高，其本身的職業(yè)、學(xué)歷、經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)觀念等決定了朋友圈朋友的素質(zhì)，朋友圈客戶的質(zhì)量其實(shí)是與代理人平行的，本身追求時(shí)尚的富二代、經(jīng)濟(jì)條件比較好的都市白領(lǐng)等做微商，生意一般都會(huì)不錯(cuò)，因此，挑代理人是有學(xué)問的。”

　　精品原創(chuàng)是核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　目前珠寶微商山寨高仿品較多。

　　“整個(gè)珠寶微商目前確實(shí)走進(jìn)了一個(gè)怪圈，快時(shí)尚的最好銷，高仿層出不窮，而真正本土自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)的珠寶首飾少之又少。”肖志升認(rèn)為，一個(gè)珠寶企業(yè)要想真正有長(zhǎng)遠(yuǎn)生命力，必須靠原創(chuàng)，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

轉(zhuǎn)自新浪網(wǎng)